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• Cibler le rôle, l’implication et les compétences des propriétaires de l’usine et leur capacité à apporter des solutions: statut juridique, structure du groupe, rencontre des propriétaires…
• Identifier la position de la société dans le processus de production et ses partenaires: sous-traitants, sous-traiteurs, activités de production et de simple trading.
• Comprendre l’organigramme de la société et identifier les personnes clés de l’entreprise.

• Collecter les coordonnées et médias les plus efficaces afin d’obtenir des informations rapides et pertinentes.
• Localiser les personnes capable de représenter une interface efficace.
• Etre en mesure de contacter les personnes décisionnaires.

• Tester la visibilité de l’entreprise dans son secteur d’activité par sa présence sur les salons nationaux et internationaux et son implication dans des associations commerciales.
• Identifier des acheteurs et partenaires commerciaux connus ayant déjà travaillé avec le fournisseur.

• Evaluer la stabilité et l’envergure financière de la société par rapport à ses concurrents par l'analyse de leurs données financières.
• Anticiper les dépendances actuelles de la société par rapport aux commandes de certains acheteurs via leurs parts de marché respectives.
• Connaître les futurs investissements de la société susceptibles d’influencer ou d’affecter la santé financière de l’entreprise.
• Connaître ou négocier les conditions de vente et de livraison du fournisseur pour en vérifier la compatibilité avec vos procédures.

• Evaluer le savoir-faire et les domaines de compétence de l’usine dans la manipulation des différents matériaux susceptibles de vous intéresser.
• Mesurer l’expérience de l’usine dans la fabrication des gammes de produits correspondant à vos besoins.
• Vérifier leurs accréditations et capacités industrielles. Ex : électrification.

• Estimer les capacités quantitatives et qualitatives de l’usine : nombre d’employés, de sous-traitants, de machines…
• Distinguer la productivité de l’usine selon les différents départements et ateliers.
• Etudier l’organisation salariale : travail en équipes, jours et horaires de travail, niveau d’automatisation.
• Connaître la capacité d’accueil des bâtiments : espace disponible et extensions prévues des bureaux, lieux de production et entrepôts.

• Analyser les procédures d’encadrement et de standardisation de la qualité et en rencontrer les responsables.
• Vérifier le niveau de protection des conditions de conditionnement de la production contre l’humidité, les intempéries et la poussière.
• Vérifier les certifications et accréditations environnementales et les procédures liées.
• Vérifier les certifications et accréditations sociales et les procédures liées.
• Vérifier les certifications et accréditations de sécurité et les procédures liées.
• Autres certifications et accréditations.

• Avance technologique
• Fiabilité
• Niveau de qualité prévisible
• Possibilités de flux tendu
• Rangement et propreté
• Niveau de prix
• Taux horaire
• Adaptabilité/flexibilité
• Respect des engagements
• Ethique commerciale
• Réputation générale
• Implication de la direction
• Accord de notre contrôleur qualité